1 Grundlagen und Besonderheiten des Preismanagements 1.1 Digitalisierung und Pricing 1.2 Der Preis als Gewinntreiber 1.3 Besonderheiten des Preis6 1.4 Determinanten des Pricing 1.5 Die Preis-Absatz-Funktion als Indikator der Kundenreaktion 1.6 Marktdynamik und Preiselastizität 1.7 Preismaßnahmen, Elastizitäten und Gewinnwirkungen 1.8 Praxisbeispiele: Marktdynamiken in modernen Branchen 2 Grundlagen und Besonderheiten des digitalen Pricing 2.1 Preispolitische Besonderheiten von digitalen Angeboten 2.2 Rahmenbedingungen und preisbezogene Besonderheiten des Internet 2.3 Entwicklungsphasen der Digitalisierung 2.4 Digitalisierung und Wettbewerbsdynamik 2.5 Geschäftsmodelle als Ausgangspunkt des Digital Pricing 2.6 Vom Geschäftsmodell über das Erlösmodell zum Preismodell 2.7 Wertschöpfung durch Daten und datengetriebene Geschäftsmodelle 2.8 Das 3-Ebenen-Modell des digitalen Pricing 2.9 Abgrenzung: Erlösmodelle 2.10 Leistungen und Erlösquellen im Internet 2.11 Ausgewählte Erlösmodelle im Überblick 3 Pricing-Prozess Teil 1: Analyse (Determinanten der Preisfindung) 3.1 Einführung in den Pricing-Prozess 3.2 Kosten 3.3 Wettbewerb 3.4 Kunden 4 Pricing-Prozess Teil 2: Strategie 4.1 Von der Unternehmens- und Wettbewerbsstrategie zur Preisstrategie 4.2 Dimensionen der Preisstrategie 4.3 Pricing-Ziele 4.4 Wettbewerbsstrategien 4.5 Strategische Segmentierung und Positionierung 4.6 Wettbewerbsvorteilsmatrix 4.7 Strategisches Verhalten im Wettbewerb 4.8 Preisdifferenzierung 4.8.1 Grundlagen der Preisdifferenzierung 4.8.2 Varianten der Preisdifferenzierung 4.8.2.1 Preisdifferenzierung nach Marktsegmenten 4.8.2.2 Mengenbezogene Preisdifferenzierung 4.8.2.3 Preisdifferenzierung nach Produkten 4.8.3 Voraussetzungen für Preisdifferenzierungskonzepte 5 Pricing-Prozess Teil 3: Struktur 5.1 Preisoptimierung 5.1.1 Methoden zur Ermittlung des optimalen Preises 5.1.1.1 Beobachtung 5.1.1.2 Befragung 5.1.2 Berechnung des gewinnoptimalen Preises 5.1.3 Simulationsanalysen zur Produkt- und Preisoptimierung 5.1.4 Methodeninnovation: Value-Driver-Analyse 5.1.5 Preisstrategien bei neuen Produkten 5.2 Portfolio-Pricing 5.2.1 Herausforderungen des Portfolio-Pricing 5.2.2 Methodische Ableitung von Preisstrukturen 5.2.3 Projektskizze: Produktlinienpricing für Informationsgüter 5.2.4 Methodeninnovation: Analyse und Steuerung der Preiselastizität 5.3 Preismodelle 5.3.1 Abgrenzung und Definition: Preismodelle 5.3.2 Die 5 Säulen eines Preismodells 5.3.3 Bemessungsgrundlagen im Detail 5.3.4 Preismetriken im Detail 5.3.5 Methodeninnovation: Konzept zur Optimierung von Preismodellen 5.3.6 Erfolgskriterien von Preismodellen 5.3.7 Ausblick: Weitere Entwicklung bei Preismodellen 6 Pricing-Prozess Teil 4: Implementierung 6.1 Einleitung: Konditionensystem und Vertriebssteuerung 6.2 Grundlagen des Konditionensystems 6.3 Leistungsorientierte Konditionensysteme 6.4 Best Practice: Zielpreissystem 6.5 Preisdurchsetzung 6.6 E-Bidding 6.7 Incentive-System 6.8 Taktisches Pricing 7 Pricing-Prozess Teil 5: Monitoring 7.1 Preiscontrolling: Herausforderungen 7.2 Finanzielles Monitoring 7.3 Monitoring der Marktwirkungen 7.4 Monitoring der Pricing-Professionalität